KA销售（深圳）

工作职责： 1、负责售卖牛客网全线产品：招聘广告、人才筛选工具、在线编程竞赛等。 2、 结合客户需求完成售前方案定制、商业竞标、采购对接、产品使用流程规划、使用讲解，完成系统对接并参与交付流程等工作。 3、 可独立谈判，签约客户，独立完成季度、年度销售任务。组织并配合公司内部团队成员确保客户成功。 4、企业品牌客户的传播者/推动者。需协同产研、市场部门完成新品的客户推广、售卖，收集客户意见反馈。对原有产品的用户体验、新功能诉求等进行需求合理性预判。 5、有效推动产研进行客户需求，使用场景理解的衔接。配合商务团队完成后续合同签订、回款。推动和协同项目经理进行有效的交付支持和优质服务。为客户统共有效的人才获取，人才筛选解决方案。 任职资格： 1、大专及以上学历； 2、3年及以上TOB端大客户销售经验，有人力资源服务行业销售经验者优先； 3、具有独立制定销售策略、提供专业解决方案的能力； 4、具有快速学习深入思考的能力、有目标感； 5、为人务实、真诚，价值观正向。

第一梯队：北森、moka等人力ATS或一体化系统； 第二梯队：优先前程无忧、中华英才，次之是boss、智联、猎聘、拉钩（基本上客户已经挖完了） 第三梯队：企业服务相关saas例如用友、金蝶； ps：如果有之前做hrbp的同学想转做销售也可以看看。 提点：新客户10%，老客户3-6点 接替制度