本篇招生百科文章给大家谈谈奥格威，以及奥格威的书对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
- 1、一个广告人的自白（大卫·奥格威）
- 2、大卫奥格威写的书有那几本，求推荐
- 3、《广告大师奥格威未公诸于世的选集（修订版）》epub下载在线阅读全文，求百度网盘云资源
- 4、谁能介绍几本广告文案写作的书？
- 5、广告人第一课：大卫.奥格威《一个广告人的自白》
- 6、做广告、策划、品牌必读的四本书籍
一个广告人的自白（大卫·奥格威）
读到大三才开始真正读自己专业的相关书籍，确实大一大二有点荒废了，一个广告人的自白这本书很好读，一点也不枯燥，个人还是蛮喜欢的。也算是对书中印象深刻的地方做一个随笔，用来记录阅读的书籍还挺有意义的。
广告大师奥格威提出品牌指的就是个性，这种个性对产誉敬品具有长期稳定的价值，而广告的目的从帮助销售提高到帮助建设品牌的高度，每一个广告都是为建立品牌个性所做的长期投资。这个观点我是赞成的，建立良好的品牌形象能帮助广告主长远的发展和更大的收益。
这本书结构很鲜明，目录很清楚的列出本书所讲的内容，其中就如何争取客户这一章中，奥格威有自己独特的见解。
1.客户的产品必须是令我们引以为傲的，自己都看不上的产品怎么会为他做出好的广告！其次，假如产品的销售量一直下降，那么也没有为他做广告的必要，肯定是产品本身出现了问题。
2.广告主与广告公司能否愉快的，坦诚布公的相处很重要，或者广告主把广告看成是营销活动中的边际因素，这就相当于广告主把广告看成是不重要的成分或者不愿意在广告上面多花成本，这样的客户不要也罢敏源。
3.千万不要揽“协会”客户，“婆婆”太多，目标也多，钱太少！还有就是和客户合作当中，千万不要让广告主把他们的关系客户夹带进来，否则会招来一帮子政客搅乱公司的行政。
在谈到怎样创造高水平的广告时，作者提出什么是好广告？而在三种解释中，我更偏向于作者提出的，广告佳作是不引起公众注意它自己就把产品推销掉的作品，好的广告应该把诉求对象的注意力引向产品本身，而不是让潜在消费者看到之后的反应是多么棒的广告！
这本书中对于如何制作广告以及需要注意的地方讲得十分详细，奥格威先生一直在强调的一点就是要真诚，诚实的把产品介绍给消费者是很重要的，广告桥虚态公司不仅要对客户负责，更需要对消费者负责。让我想到作为一个广告人，我们的使命就是让产品以更有文化的形式推向潜在购买者，让他们有更好的选择！
大卫奥格威写的书有那几本，求推荐
大卫奥格威是广告梁毕学之父，被称为广告教皇，他毕槐创办了奥美广告公司，他写的书主要有《一个广告手渣友人的自白》《奥格威谈广告》你就先看这两本吧，希望对你有帮助。望采纳
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《广告大师奥格威》（（美）大卫•奥格威 著）电子书网盘下载免费在线阅读
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书名：广告大师奥格威
作者：（美）大卫•奥格威 著
译者：庄淑芬
豆瓣评分：7.1
出版社：机械工业出版社
出版年份：2013-12
页数：220
内容简介：
奥格威被《时代》周刊称为“最抢手的广告奇才”。奥美广告公司在其管理领导下，在只有两名员工，没有客户的情况下，发展成在全世界设有几百家公司的大广告公司，声誉卓著。这是一本选集，是奥美全世界各地分公司联手合赠给奥格威的生日礼物。这本集子里的东西都是过去没有发表颂凯激过的奥格威的私人书信和备忘录，唯一不变的是作者的信念：孙前广告不应该视为一种艺术形式的表现。广告唯一正当的功能就是“销售”——不是娱乐大众，也不是野袜运用你的原创力或美学天赋使人们留下深刻的印象；做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。本书也许能够改变你的观点。
作者简介：
大卫•奥格威
（DAVID OGILVY）
（1911－1999）
出生于英国的大卫•奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。
谁能介绍几本广告文案写作的书？
大师类：
《一个广告人的自白》奥格威，大多数人都是从他的书开始喜欢广告。
《奥格威谈广告》奥格威
《摘星的男人》李奥贝纳，其实就是他说过的100句话，只有几页纸的文档，可在网上找到。
《我的广告生涯·科学的广告》霍普金斯
《广告传奇与创意妙招》詹姆士·韦伯·扬，重点是其中的创意妙招
《创意》詹姆斯·韦伯·扬，就是詹姆士·韦伯·扬的创意妙招，只是一篇文章，变成一本书有骗钱嫌疑。
《怎样创作广告》汤姆·狄龙，著名的灰皮书系列中的一本。
《广告写作艺术》丹尼斯·海金司，著名的灰皮书系列中的一本。
《蔚蓝诡计》乔治·路易斯
《乔治·路易斯大创意》乔治·路易斯，貌似和上一本书是一样的。
《电通鬼十则》植田正也。
《NeilFrench》NeilFrench，非正规出版物。
《增加19倍销售的广告创意法》卡普斯
《文案发烧》路克·苏立文
《靠一行字卖翻天》田村仁
文案集：
《TheCopyBook》全球32位顶尖广告文案的写作之道，最最经典的文案书，可惜作品没有翻译过来，看得辛苦。
《创意之道》全球32位顶尖广告文案的写作之道，其实就是上一本书，把作品都翻译了。貌似是非正规出版物。
《定论》印度顶尖文案密音，非正规出版物。
华语文案：
《中兴百货广告作品全集》许舜英
《十个广告九个丑》曾锦程、陈大仁
《小强广告100招》林永强。
《CD不易为》，又名《此乃广告书》，林永强
《诚品副作用》李欣频，里边都是诚品书店的广告文案。
《广告拜物教》李搏毁欣拍激频，里边都是意识形态风格的文案。
《小丰现代汉语广告语法辞典》小丰
《建于果岭的上层建筑》红鹤沟通，展示果岭class的操盘实录
《广告文案》乐剑峰
《金牌文案》赖致宇、李浪、阿三、刘静锋和梁佐林、风正一帆、高扬、乐剑锋、王小塞、陈格雷、邓斌、黄燕东、陈国辉，十三位顶尖高手共同创作。
创意类：
《创意人》詹宏志，对创意很有启发性。
《卓越广告》吉姆·艾奇逊，谈论了很多广告。
《鸡蛋里挑骨头》黄文博，谈论了很多广告。
《关于创意我有意见》黄文博，谈创意方法
《赖声川的创意学》赖声川，只介绍了一个方法，但比较有系统性。
策略类：
《实效的广告》罗瑟·瑞夫斯
《营造名牌的21种模式》安德雷亚斯·布霍尔茨沃尔夫兰·维德曼
《定位》阿尔·里斯/杰克·特劳特
《22商规》阿尔·里斯/杰克·特劳特
《商战》阿尔·里斯/杰克·特劳特
《2小时品牌素养》邓德隆
综合类：
中国广告节、时报华文广告奖、戛纳广告节、*广告节、Oneshow广告节等作品集。
《广告武林秘笈》初进广告业，可以看看。
《奥美的观点》都说好，但当年我没看进去。
《创意者说》陈耀福、莫康孙等创意人访谈，广告门编
杂志类：
《广告档案》德国杂志，都是全球最新广告，创意比较新，每年有合集。
《Shots》广告片合集，DVD，1000多元一期，幸好可以买到盗版。
延伸阅读：
《关于方文山的素颜韵脚诗》方文山
《朦胧诗选》阎月君等
《超越世纪》当代先锋派诗人四十家
《中国探索诗鉴赏辞典》陈超
《听听那冷雨》、《青青乡愁》、《基贺备凭一张地图》、《左手的掌纹》余光中
《在黑暗的河流上》席幕蓉
《再见薇安》安妮宝贝
《俗话说》东东枪，逗句子合集，写幽默文案或许用得上
《创意总监》梁佐林，外资4A生活的写照
理论类：
《语言哲学》陈嘉映，关于语言的理论书，太理论不容易读下去
《超越语言——文学言语学刍议》鲁枢元，关于语言的理论书，写得还算有趣
《诗言思》海德格尔，理论书，翻着玩
广告图书网站：
龙之媒：
俊杰视点：
这里边介绍的书有很多现在买不到了，或许只有一些广告公司和图书馆才可以找到。
其实也不用每本都看，太多了（有些我也没有认真看过），而且目前新书越来越多，所以不断与时俱进的读书计划也是必须的。
如果觉得书单太多，可先读《创意之道》、《一个广告人的自白》、《小强广告100招》、《2小时品牌素养》。
接下来可以看《我的广告生涯·科学的广告》、《广告写作艺术》、《创意人》、《关于创意我有意见》、《定位》、《22条商规》。
广告人第一课：大卫.奥格威《一个广告人的自白》
第三次读，发现很多基础的道理，原来祖师爷早就说过了。但后来工作中还是一再出错。
这一次，总结书中祖师爷说的话，划重点，认真做笔记。
奥格威最初写这本书的意图是：给公司招揽生意、为上市市场做铺垫、以及提高在圈子的知名度。这三点，这本书都做到了。
自称是“除了做广告，一无是处的笨蛋”。而奥美“是世界上唯一一家真正有企业文化的广告公司”，祖师爷说：
“我们死心塌地的把它办成一个干工作的好地方。
我们把我们的人当人看，他们有麻烦的时候，我们帮他们的忙。
我们尽量让他们把才能发挥到极致，把大量的时间和金钱投入到培训之中——就像是一个实习医院。
我们管理体系奇特、民主。
我们喜欢举止文雅的人。
......
我们喜欢报告和通讯写的很好，易读——而且简短，我们反对打伪学院腔。”
其中，被大家熟知的“金句”：
“we sell or else.
消费者不是低能儿。她是你的妻子，别侮辱他的智商。
不要推出一个不愿意你的家人看到的广告。”
广告行业面临的四个危机性问题：
1、打折促销是“毒品”：品牌主在打折团晌销售上的钱是广告投入的两倍。用打折获取销量，而不是通过广告建立强有力的品牌。任何人都可以搞促销，但是建立一个品牌需要脑子。靠促销是无法建立不可摧毁的形象的，但只有建立不可摧毁的形象，才能使品牌成为人们生活的一部分。品牌主重点不应该是从代理公司的费用里抠预算，而应集中注意力让传播带来更多的销售效果。没有品牌主是因为克扣代理报酬而发财的。抛出去的是花生，是为了引来猴子。
2、广告不是前卫艺术：一日经商，终生行商。
3、夸大狂的出现：此处详见奥美被恶拿或禅意收购。
4、依然重复旧的错误：“不要阴式排版！”，很多早就被总结出来的基本原则，如今还有大量从业者依然在犯错。
作为做调查起家的“创意高手”，宝贵的经验：
1、创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。
2、一个广告和另一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，可能是19：1。
3、在动手写广告之前，先研究产品。
4、成功的关键在于允诺给消费者好处。
5、大部分广告的职责不是劝说人们来试用产品，而是劝说他们在日常生活中更多频次的使用。
6、大部分广告方案都太复杂，反映太多目标，并且试图迎合太多客户主管的不同看法。企图涵盖太多东西的结果就是是都成不了。
经营一家广告公司和经营其他从事创造性业务的机构的原理是一样的
在巴黎米琪饭店当厨师的见识，成为后期经营奥美的经验。在米琪饭店学到的：
见识大场面可以增强使命感。这种使命感是很能鼓舞士气的。
严格遵守服务标准。
厨房每天要求清理整洁，到后来严格要求职员保持桌面整洁。乱七八糟的办公室会给人懒散的气氛。
如果让客户感到你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作。
*的最主要职责在于，创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。
天才，最可能从那些不受清规戒律约束、持独特见解、略带反叛性格的人中发掘出来。
有创造力的人个性少有平淡无奇的，大都脾气暴躁，以自我为中心，在现代公司中不受欢迎的人。
公司成立时招聘要求：
“一段时间内，需要超时工作，工资低于一般水平。需要活力充沛的年轻人，不用阿谀奉承，惯于谄媚的人。寻求有头脑、有教养的人。”
然后在清单上列了自己最想争取到的5个客户：通用食品、壳牌石油、布里斯托尔—迈尔、甘浦罐头公司、利弗兄弟。
为了争取客户，让奥美在3000家竞争公司中脱颖而出，奥格威做的事情是： 要把牌子创出来。
1、邀请行业专刊记者共进午餐。听取他们的意见，保持联系，将公司的大小动态都刊登出来。
2、一年演说不超过两次，但是每次都挑起尽可能大的骚动。
3、和广告主保持联系，交朋友。消尘让对方看到可能和业务有用，同时也为宣传公司的名声做宣传。
4、把自己公司的进展报告分送给各行业的600人。接连不断的信件，让客户对奥美产生信任，帮助奥美最初获取客户。
起初，能争取到什么客户就接什么客户。但依旧把目光聚焦在列为目标的五大客户上，并且用微不足道的利润来建设公司，打造品牌希望引起注意。
全心服务：一旦你争取到了客户，对待他们却来不得半点马虎。你花的是人家的钱，公司的命运往往由你掌握着。
干没有报酬的事情，无论哪家广告公司也承担不起。
保持自由度，学会放弃：从不想揽那种很大很大的客户，因为一旦失掉，后果承担不起。要是揽上了，从开始服务的第一天起，就不得不战战兢兢的过日子。如果失去了提出坦率意见的勇气，就变成低贱的奴才了。
控制节奏：成长的步伐太快会迫使我们来不及培训就让新招聘到的人投入工作，还会让优秀的人才从为老客户服务转入为新客户策划。
挑选客户的标准：
客户的产品必须是令我们引以为傲的。为什么看不上的产品做广告，一定会失败的。
除非我们确信会比客户的前一家广告公司做的出色，否则不接受他的聘用。
谢绝产品销售长期下降的客户。不论多么渴望得到客户，都应该会约束自己。
不能给客户过分服务使自己破产，也不能轻率服务丧失业务。
了解客户更换广告公司的真实原因，接受客户前确认自己是否可以和他愉快的相处。
谢绝把广告当做边际因素的客户。其他预算紧缺就在广告费上打主意。
不接受实验室测试还未完结的新产品。风险无法承担。
不要”协会“的客户，目标太多，钱又少。
雇佣有才干的人，但是不能夹带客户关系。
如果有超过4家以上的广告公司参与对溢价客户的角逐，就回避。争宠的俗套做法是开许多长会，让自己的时间再没完没了的会议中耗尽。而还有更多别的事情要干—为已有的客户提供高水平的服务。
坦率，像客户展示自己薄弱的地方。赢得信任。
广告业务中，新客户的加入是很不规则的，解决的办法就是，事先拟定一份目标客户的名单，再按自己的情况去开发。（计划是这样想的）
减少损失客户的做法：
把最好的人才用来为现有客户服务，不要把他们分散于追逐新客户。
不要任用处事草率，不随和的人做客户主管。
避免那些一再辞掉自己广告公司的客户。
和客户每个层级的人保持联系。
采用储备政策。在客户通过一套广告计划的同时，开发另一套备用方案。可能会损失盈利，加大工作强度，但可以延长客户的聘用时间。
站在客户的角度，用他们的眼光看问题，买他们的股票。全面了解公司的情况，更好的提出有用的意见。
使用客户的产品。
只有在各个层次上和客户都建立了稳固的关系，才能指望长期的代理这家客户的业务。且这个关系，不局限与客户主管。
养成在风平浪静的时候也会见客户的习惯，才能建立在大风大浪时候能救命的融洽关系。
不迁就容忍客户的结果可能就是，公司的创作声誉收到损害，而这种创作声誉是最宝贵的财富。在重大策略问题上，讨好迁就客户的是不值得的。
一些提案技巧：
不要用好几个人提案，一个人说完，引起听众厌烦的程度最小，他应该是最优说服力的辩护家，对一切情况有充分的了解，经得起反复质询。
写提案要用最流畅的文笔，避免矫揉造作，使用无法驳倒的事实。
提案要把所有人注意力都吸引过来。朗读时，一个字也不要离开印发给大家的文稿，诀窍在于，可以从听和看两个方面同时触及感官，如果眼睛看到和耳朵听到的不一样，就会糊涂，注意力分散。
在开始前，先说一些无人质询的明白道理，在听众熟悉后，再谈那些引起争议的论断。
广告人：
脸皮太薄经不起肆虐的，不要做干广告公司客户主管这一行。
不要失去对问题作出判断的能力，成为一个跑腿的人。
有什么样的客户，就有什么样的广告宣传。
给客户的15条建议
消除广告公司的惶恐心理。在战战兢兢的环境里无法创作出好的广告。
选准广告公司，请了解行业现状，有判断能力的人推荐。向推荐的广告公司的客户打听，然后和骨干人物用餐，敞开谈话。而不是比稿。
向广告公司全面彻底的介绍你的情况。
不要再创作领域里和你的广告公司争高低。必然让优秀的创作人丧失灵感。
珍惜良才。
不要让一层又一层的机构干预你的广告宣传。
确保你的广告公司有利可图，否则不会派一流的人才为你服务。
不要和你的广告公司斤斤计较。
坦诚相见、鼓励和坦率。
定出高标准
一切经过测试
急取效率。
不要为有问题的产品浪费时间。
不要让广告预算捉襟见肘。偏低则很难达成目标。
什么是好的广告：不引公众注意就把自己的产品推销掉。广告诉求对象的注意力应该在产品。
好的广告要目标人群看到后反应应该是：“我从来没有听说过，我要试试”而不是“多妙的广告啊！”
使自己的技艺深藏不露，是广告公司的指责。
来广告公司任职，需要遵循的11条戒律：
广告的内容比表现的方法更重要。决定消费者购买的因素是广告的内容，而不是它的形式。选择正确的承诺（卖点RTB）极端重要，用科学的方法验证它。
如果广告的基础不是上乘的创意，必遭失败。
讲事实，消费者不是低能儿，不要以为简单的口号就能糊弄。
令人厌烦的广告是不能促使人买东西的。
举止彬彬有礼，但不装模作样。人不会从不讲礼貌的推销员那买东西，也不会被表现恶劣的广告打动。
使你的广告具有现代意识。
委员会可以批评广告，却不会写广告。
如果运气好创作了一条很好的广告，试着重复使用它，直到号召力减退。
千万不要写那种你不愿让你的家人看到的广告。
形象和品牌（brand image）市场上95%的广告在创作时缺乏长远打算，仓促推出。因此年复一年也没有为产品树立具体的形象。如果一个厂商让自己的广告宣传在一段长时间里保持前后一致，是何等的奇迹（全联福利中心）金光灿灿的奖杯，只颁给塑造协调一致形象有远见能持之以恒的广告主。胡乱更改广告是极其容易的事情，但在压力面前坚持统一的风格，的确是需要勇气的。不论做什么广告都不是一劳永逸的事情，而是对品牌个性的长期投资。致力于以广告为自己的品牌树立明确突出个性的厂商会在市场上获得较大占有率和利润。
第六章 怎样写有效力的文案
迅速功成名就的行为模式：
有大志但不咄咄逼人。
不要慵懒，不要满足于一知半解。
重大时机是宝贵的机会，识别它，抓住它。成功的事业往往建立在这种孤军奋战，披荆斩棘的突然事件上。
给客户主管的建议：
大部分入行的途径是走客户主管，但客户主管成名，比专才要难得多。
客户迟早会会因为各种问题反对你，但是不要灰心丧气。
成为市场营销专家，而不是传声筒。
要有耐心：不论你多么勤奋苦干，知识渊博，35岁之前是不可能代表公司接触客户决策层的。
善于推销：好的高级客户主管，要会做高质量的提案。文字必须严谨流畅，讲述时也要活泼中肯。向前辈大师学习，观察有成就的专才提案，学习讲述技巧，让自己的讲述生动有条理。
把自己当成客户的一员，交朋友，不要轻视敌对客户，成为客户的对立面。
有格局有原则：小事光荣让步，大问题坚持斗争。
职业操守：不要在公共场合讨论客户的业务。
面对有个性的广告人，有说教是不受欢迎的，同事间的沟通，可以私下委婉的磋商。
坦诚客观、赋予理智的诚实是专业广告人必备的素质。能在客户和同事面前承认自己的失误。
会流畅写公司内部文件。表达观点要清晰（DO.brief）
培养自己的爱好，在你喜欢的领域努力钻研，使自己成为问题专家，坚持产出。当你成为这些问题的专家，就可以青云直上了。
奋力迈进，但要小心，不要误入歧途。
“我富过夜穷过。但请相信我，富是最妙不可言的”
广告行业的保障比其他职业要低的多，所以要尽力保持支出低于收入，才能忍受一段时间的事业。不要错失投资机会。
生活保障是广告人共同面对的严重问题。
合理利用自己的假期。
每天读一本书。“每月一书俱乐部”（每分钟读1000字）
罗斯福总统：“不做总统就做广告人”
出处并不可考的一句话，成了广告人一辈子的鸡汤。
广告庸俗、令人生厌吗？
毫无特色的排版印刷、低劣的照片、冗涩的文案、趣味低级的广告歌，比广告有淫秽内容更让人恼火。在报纸杂志上出现可能会忽略，但是在电视是则无法避开。这种广告会让人愤怒到极点，
广告会把劣质强加给消费者吗？
费力去写，虽然也客户说服消费者去购买，但是上当只会有一次。
可以用广告宣传引诱人买一回，但是反过来就会斥责你是骗子。
消灭一个质量低劣品牌的最快途径就是用最积极的方式来推销它，人脉会用同样快的速度来识破它的低劣程度。
做广告、策划、品牌必读的四本书籍
广告作为营销的关键推广手段之一，其目的终究是为了促进产品的销售，如果广告只会花哨，让受众无法直观的理解，或者对促进销售无效果，缺乏销售力，只能是失败的广告。企业花钱是为了促进推广、销售的，而不是让广告人花着玩的。为了让大家清楚地理解什么是广告?特地推荐四本经典著作。读完将会让你明白广告到底是什么?如何创作有力的广告、策划，以及品牌。
1、《拉斯克尔的广告历程》 作者：阿尔伯特·拉斯克尔
推荐理由：一位经历西方现代广告起源发展的代表大师之作，让你明白现代广告的起源，广告到底是什么。
拉斯克尔是“广告教皇”奥格威推崇的七位广告广告巨人排在第一位的，一生颇有传奇经册辩历，18岁加入洛德暨托马斯公司，开始只是一个小伙计，但是6年后(24岁时)凭借出色业绩成为公司的股东之一，获得四分之一股份，后成为大股东，一度将公司打造成全美最大的广告公司。
在拉斯克尔时期，见证了美国对广告从迷茫走向兴盛的过程，并且是其中的参与者。
当时，整个行业广告认知从迷茫走向兴盛的时期，当时全美国能做好广告的不超过六个人。开始几乎所有人都对广告是什么很迷茫，甚至无法给出精确地定义，直到肯尼迪(当时的一位广告人，不是后来的美国总统)指出，广告就是一种纸上推销术(当时的媒体主要是报纸、杂志，延展一下就是媒体推销术)，广告就是利用媒体进行推销的一种方法，这一结论给大家如拨开迷雾一般理清了广告到底是什么，该朝什么方向探索的问题。
在肯尼迪加盟后，拉斯克尔带领同事一起进行了很多探索，研究如何实现更好的销售，有哪些技巧，并且培养了一批人才，这些人很多都成为美国西部广告界的大佬，而其后加盟的霍普金斯，更是将广告技巧推到一个新的高度，并且洛托公司将他们的思想出版了系昌春列书籍，一起将整个行业对广告的认识推到了成熟的境界，让美国的广告行业繁荣兴盛起来。
这是一本让你明白现代广告起源的书，看完后让你真正开始对广告认识入门了!
2、《科学的广告》作者：克劳德·霍普金斯
推荐理由：美国现代广告的奠基人
广告教皇奥格威和USP独特卖点理论创始人罗瑟·瑞夫斯的精神导师，让你明白如何创作好广告的奥秘。
克劳德·霍普金斯也是一位传奇，拉斯克尔雇佣霍普金斯后，给他开出了18.5万美金的年薪，那可是1906年，相当于20世纪60年代的200万美金，今天的恐怕要上亿美金的年薪，足见其超群能力。
霍普金斯是继提出广告定义的肯尼迪之后将广告推向新高度的大师，他的代表作喜力滋啤酒是广告史上的经典，短时间内从一个二线排名第五的产品一跃成为全美销量第一，他采用事实说服的方式，如“喜力滋啤酒用的水来自4000英尺以下的`地下水，酵母经过1018次试验，酒瓶经过4次高温消毒……等”，上世纪九十年代国内乐百氏曾模仿这一方法，创作了27层净化的广告大获成功。克劳德·霍普金斯曾创作了诸多创下销售奇迹的广告，而且是很多行业广告的开山鼻祖，他曾创作了较早的汽车广告、轮胎广告、牙膏广告、食品广告……等，而且创下惊人业绩，在当年那个年代就让一大批客户赚到几百万美金。
霍普金斯一生都在实验，进行广告文案的研究，他研究发现了很多非常实用、也非常牛广告销售技巧，广告的目的是为了销售，广告的技巧就是研究人性，哪些可以搞定消费者，霍普金斯总结了很多规律，如数据、权威、事实证明、流行刺激等堪称经典的技巧。同时，他还在100年前就发明了新产品渠道强行铺货的方法、发明了试销、发明了吸引消费者的免费券兑换样品等诸多营销方法，堪称一代奇才的鼻祖级大师。
广告教皇奥格威曾称赞“霍普金斯的《科学的广告》扫除了我那一年带的撰文员所患的假文学病，使我专注于广告的责任在于销售，如果不把这本书读上七遍，任何人都不能够去做广告。它改变了我的一生。”
看此书时，你会连连州迅缺叫好，连连惊叹，庆幸自己终于找到广告的门把手了，找到打开广告世界奥秘的金鈅匙了!
顺便提一句，霍普金斯和第一个给出广告定义的肯尼迪都有一个相同的特点，都是最早出身医药行业、为医药行业服务，这点和中国的炒作医药广告有些类似，而拉斯克尔也曾感叹过“我们是从专利药中学会了广告”，而在中国医药炒作类广告中出现的流行、权威、患者证明八大模块，都在霍普金斯的创作中出现过，不得不说是行业发展的共鸣，之后西方广告的监管严格，霍普金斯和肯尼迪等大牌广告人进入了其他行业，带动了其他行业的发展。
《拉斯克尔的广告历程》《科学的广告》最初龙之媒出过平装版，价格比较实惠，可惜目前龙之媒已经转型了，这两本书那么实惠的价格没有了。
3、《奥格威谈广告》作者：大卫·奥格威
推荐理由：广告教皇奥格威的代表作，一本绝对不容错过的广告实战巨著。
今天，在奥美公司可能很少看到奥格威的精神了，奥格威是“硬销派”代表，是注重广告销售效果的大师，这一天今天的奥美似乎少了这个，奥格威曾表示“我不想听到你说我创作的某广告‘很有创意’，我希望广告能吸引力购买产品”。
同时，奥格威也是品牌形象理论的创立人，品牌形象论认为：在产品功能利益点越来越小的情况下，消费者购买时看重的是实质与心理利益之和，而形象化的品牌就是带来品牌的心理利益。(不过作为霍普金斯的门徒，奥格威谦虚的说，品牌这种思路在霍普金斯就已经有意识了，霍普金斯曾说“尽量为每个广告主塑造合适的风格、能恰如其分的塑造产品的个性是极大的成就”)
在《奥格威谈广告》一书中，奥格威开篇序言即强调本书是写给那些希望广告能让产品多赚钱的人，也正如此目的一样，书中内容大爆很多技巧。正文的第一篇即为如何创作有销售力的广告，而后面更是对平面广告、电视广告技巧进行了详细展示，例如：如何创作成功过的广告文案，标题怎样有效(包含利益、新闻性的比较更有效)、什么样的风格更有效(像新闻一样)，以及细节、数据、事实的重要性……等等，让人真正明白广告的诸多技巧。
同时，奥格威像霍普金斯一样强调事实说服的重要性，在《广告到底出了什么问题》一文中强调广告人一定要多提供事实：最近，我彻底让我的旧车寿终正寝，另买了辆新车。6个月来我一直注意收集所有的汽车广告，寻找信息。我找到的都是自吹自擂的口号和笼统的概况。汽车制造商认为我们对事实没有兴趣，他们甚至不针对消费者做广告。他们的目的是，在经销商互相吹捧的会议上，汽车在屏幕上亮相时能博得大家的掌声。这是冷静客观广告做不到的，如果汽车技术也像汽车广告那么不合格，只怕跑不上十几公里就报销了。
为劳斯莱斯做广告时，我提供了大量的事实——没有修饰和吹捧。之后，我的同事汉克·波恩哈德用同样的手法为奔驰做广告。每一次，销售都戏剧性的上升了。
而本书中所展示的奥格威的经典广告文案更是让人拍案叫绝，其独特的写法和吸引力的销售技巧值得营销人深深研读。其中为劳斯莱斯、奔驰、奥斯汀汽车轿车、好运奶油……等诸多策划文案堪称经典!
这是一本值得多读几遍的经典书籍，如同奥格威盛赞《科学的广告》，如果不把此书连读七遍，无法做广告人一样，《奥格威谈广告》也是一本值得营销人多读几遍的书籍。
4、《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版) 作者：于建民
推荐理由：一本披露营销密码的书籍
一本将广告、策划、品牌认知更加推进的书籍
一本将广告、策划、品牌认知推到一个新高度的书籍，特别贴合中国实战国情，既有高度，又简洁精辟、通俗易懂，将好产品、好策划、好品牌、好广告的秘诀更加清晰的揭示。
可以说，此书秉承了《科学的广告》的精神，总结、揭示成功营销的规律，如同《科学的广告》揭示广告的技巧一样，本书同样也是一本披露技巧、披露规律的书籍。如成功营销的核心是“差异化优势”，成功的广告是“吸引、说服打动消费者”，成功的品牌是“为产品塑造一种充满魅力的偶像标准、值得消费者去追随和模仿”……等等，无一不是揭露其操作密码。
同时，本书特别结合市场操作，特别是目前市场操作的实战，对苹果手机、HM、格力、e人e本、六个核桃、特仑苏、统一老坛酸菜方便面、脑白金、诸多经典案例进行解析，向营销人和企业揭示如何选择好产品的要点(新开发市场选择产品的要点、成熟市场选择产品的要点)，如何成就好策划的要点(新开发市场策划的要点、成熟市场的策划的要点、衰退市场策划的要点、老产品策划的要点)，如何塑造好品牌的要点……等等，将其中的科学密码一一诠释，让企业和营销人轻松明白产品、策划、品牌的成功密码。
本书对市场操作具有极强的实战指导性、应用型极强!也是备受营销人好评的一本书!
相信读完这四本书，再结合市场操作，无论是广告人员、还是策划人员、品牌人员，还是销售人员都很有启发，有很大成长。
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